WEB制作会社への営業で案件を貰いたいけど、どんなWEB制作会社に営業すればいいのかな？
このような悩みに答えます。
この記事を書いた人
提携先のWEB制作会社で仕事をした経験もあります。
そんな僕が本記事で「WEB制作会社の営業先リストアップ方法を3つ」について解説します。
もちろん一番返事が来たWEB制作会社のリストアップ方法もお伝えします。
ぜひ最後までご覧ください。
WEB制作会社と業務提携するためにやったことの全体像は下記の記事で解説しています。
まだ読んでない方はこちらから先にご覧ください！
WEB制作会社の営業先リストアップ方法3選
早速、結論から。
主なリストアップ企業の検索手段は下記の3つです。
- 「WEB制作会社 未経験募集」でGoogle検索
- 「WEB制作会社 パートナー募集」でGoogle検索
- ”WEB幹事”で地域ごとに片っ端から企業をリストアップ
上記が僕がリストアップに使った手段です。
だいたい全部で200社程度リストアップして営業メールを送っていきました。
そして、この中で特に返信率が高かった方法が「WEB制作会社 パートナー募集」での検索です。
当然の結果でワロタww
そう思った方はそっと閉じて大丈夫です。
僕も、当然だとわかった上であえて発信しています。
そういった理由も含めて、リストアップ方法を一つずつサクッと解説しますね。
①「WEB制作会社 未経験募集」で検索
この方法は単純に、Googleで「WEB制作会社 未経験募集」と検索し、未経験のエンジニアを募集している企業にアプローチする方法です。
結果として、50件ほどメールを送り、返事があったのは1件でした。
返信率は2%です。コスパ悪すぎますね。
一見すると、未経験を募集している人が足りていない企業ならば、案件も溜まっているのでは？と思いがちですが、全くそんなことはありませんでした。
あくまで予想ですが、未経験で採用した方がスポットで外注するよりもトータルコストが安いと判断している企業が多いのかもしれません。
結論、あまりお勧めしません。
②「WEB制作会社 パートナー募集」で検索
この方法も単純に、Googleで「WEB制作会社 パートナー募集」と検索し、パートナー募集している企業を検索順位の上から片っ端にアプローチする方法です。
結果として、50件ほどメールを送り、返事があったのは7件でした。
当然っちゃ当然ですが、圧倒的な返信率14%でした。
じゃあなぜ当然の結果を改めて記事にしたかというと、色々な方がWEB制作会社への営業方法を発信している中で「WEB制作会社 パートナー募集」と検索して営業する方法が良いよ〜と発信している方はあまりにいなかったからです。
もしかしたら営業方法を初めから一つに絞っていたから気づかなかったのかもしれませんが、これだけ返信率が高いのに情報が出回っていないのはおかしいと感じて、今回記事にしました。
③”WEB幹事”で地域ごとに片っ端から企業をリストアップ
この方法は”WEB幹事”というWEB制作会社を地域ごとにまとめたサイトで片っ端かた企業をリストアップする方法です。
結果として、100件ほどメールを送り、返事があったのは2件でした。
返信率は①と同じく返信率は2%です。コスパ悪いです。
WEB制作会社がすでに大量リストアップされているサイトですが、やはり案件依頼したい需要のある企業はかなり少ないので、必然と返信率は低くなりました。
数打ちゃ当たる戦法で見事に失敗しましたね。おすすめはしません。
まとめ
以上が、WEB制作会社の営業先リストアップ方法3選です。
僕が実際に時間を費やした失敗体験で、みなさんの営業効率が上がれば嬉しいです。
WEB制作会社と業務提携するためにやったことの全体像は下記の記事で解説しているので、ぜひこちらもご覧ください。
ぜひ、本記事を参考に営業してみて下さい！
成功報告をお待ちしてます！
